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Los 7 vendedores de éxito… y los 8 compradores empeñados en que fracasen
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Índice
1. Qué encontrará en este libro
2. A quién va dedicado este libro
PRIMERA PARTE: Siete contra ocho
3. Los siete vendedores de éxito que he conocido
4. Los ocho compradores que nos aguardan ahí fuera
SEGUNDA PARTE: Los siete arquetipos de vendedores y cuándo utilizarlos
5. El lince: Dónde invertir nuestros esfuerzos
6. El vendedor generoso: Vender es ayudar
7. El vendedor cínico: Cuando el comprador persigue un interés particular
8. El vendedor escalador: El cambio conlleva una oportunidad y un miedo (o varios)
9. El vendedor de puertas adentro: No estamos solos, necesitamos un equipo
10. El vendedor perseverante: El primero en llegar y el último en irse
11. El vendedor metódico: Nuestro jefe interno
TERCERA PARTE: Para qué sirve saber todo esto
12. La estrella de seis puntas, el hexágono interior y el misterioso núcleo de formas cambiantes
13. El brillante futuro de la profesión de vendedor
Agradecimientos
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