La clave de la venta (selling to the point)

El nuevo rol del vendedor en el siglo XXI

JEFFREY LIPSIUS, Jeffrey Lipsius

Sinopsis

• Un libro de ventas a través de una historia narrada convincentemente. El libro parte de la base de que los tiempos en los que había que “venderle” algo a alguien ya ha pasado, se acabó, esa idea no funciona. El problema no es del vendedor. Lo que los compradores necesitan de los vendedores es saber cuál es el objetivo de la venta. Y ¿cuál es el objetivo de la venta? Es muy simple: hacer que te quieran comprar. Para transmitir mejor este concepto y que se entienda y se pueda aplicar fácilmente, el autor recurre a una amena historia …
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LIPSIUS, JEFFREY

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es un vendedor y formador de vendedores que ha desarrollado su método de ventas (Selling to the Point) a través de años de experiencia. Sus cursos son impartidos en muchas de las empresas más importantes de Estados Unidos.

Presentación del colaborador

Papel
14.00 €

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Ficha técnica

192

05/2017

Español

Gestión del conocimiento

9788492921713

Géneros: BIC|KJS: Sales & marketing, BISAC|BUS058000: BUSINESS & ECONOMICS / Sales & Selling

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