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Sinopsis
Hace años que el "win-win" o el "todos ganan" representa el paradigma de la negociación empresarial, el acuerdo "justo" para todas las partes. No se lo crea. Hoy día no es más que el mantra seductor usado por los negociadores más duros a fin de comprometerle, jugar con sus emociones y aprovecharse de su deseo de llegar a un acuerdo. Este libro le enseña a comprender esas emociones, a desoír los cantos de sirena y a centrarse en los comportamientos que puede y debe controlar a fin de negociar con los profesionales.
Los mejores negociadores:
- No están interesados en …
Camp, Jim
Jim Camp, fundador y director de Coach2100, Inc., ha asesorado a profesionales de más de 500 empresas en una amplia gama de sectores, entre las que se encuentran Motorola, Texas Instruments, IBM y Prudential Insurance. Su primer libro, De entrada, diga no, es lectura obligatoria en numerosas universidades.
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288
09/2004
Español
Gestión del conocimiento
9788495787521
Géneros: BIC|KJ: Business & management, BISAC|BUS041000: BUSINESS & ECONOMICS / Management